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 2020年6月8日报道

新冠疫情的到来,让很多行业都措手不及。在这之中,蔬菜瓜果等农业产品,更是由于运输渠道受限、销量不佳等多重因素影响导致蔬菜销售受阻、资金流出现问题。疫情期间,对于不少蔬菜种植户、蔬菜经营者蒙受了不少损失。

“三农”作为台州银行服务的主要客户群体之一,越是困难时刻,越需要携手共进。与往年不同,今年6月份是台州银行32周年行庆, 在疫情逐渐向好的当下,该行将“客户大走访”作为工作重心,党员员工发挥先锋模范作用,深入田间地头,积极走访农户、倾听农户心声,通过优惠金融政策,为农产品经营者提供“及时雨”;也用多种”力量”公益助农行动,帮助农户解决问题。

 

 服务送到家 保障蔬菜批发资金运转

 对于青菜、大葱等当季蔬菜,今年的收成要差很多。一般情况下,春节销量是第一季度收入的大头。疫情的出现,导致大型农产品交易中心暂时关闭,使得农产品长期依赖的线下交易几乎停转。同时,防疫期间道路的封闭,造成物流困难。并且,因为停工,采摘、发货等人工相较往常也十分稀缺。这些种种的不利因素,都造成菜农和批发商等上下游行业都严重受损。

张先生在台州农港城从事经营蔬菜批发生意多年,每天的工作是下午2点到路桥金清、温岭滨海等地收购青菜、大蒜、葱,保证两卡车的采购量。下午整理好,第二天凌晨3点批发给台州周边的经销商。

前段时间,农户蔬菜滞销,蔬菜不及时销售出去菜农会损失惨重。于是张先生一方面帮农户销售,另一方面尽其所能让利给菜农。但毕竟自身也是小本生意,进货量上升后,流动资金需求自然加大,也正好需要金融的支持,台州银行党员客户经理尚杜,在“客户大走访”行动中,得知了张先生的困难,尚杜和主管一起主动上门,结合疫情期间的台州银行金融优惠政策,一笔25万元的自助类贷款资金马上通过审核,解决了张先生的资金周转问题,间接也帮助了菜农能更多地销售蔬菜。

 

线上公众号帮宣传 拓宽蔬菜销售渠道

 新消费时代,从助农措施角度看,解决流转资金需求,是助力解决菜农经销商的第一步,而打开销售渠道,则是解决菜农蔬菜滞销的重要步骤,更能切切实实帮助陷入困境的农民。

“梁先生,你种的芹菜还有多少没有卖出?销售价位是多少?我给你记录一下。”

台州银行金清支行党员客户经理施洪祥,来到金清镇蔬菜种植地,仔细了解辖区内种植基地农户的种植、销售情况,走访并记录种植大户受疫情影响的情况。蔬菜种植大户梁先生告诉施洪祥,疫情期间,梁先生地里芹菜滞销达上万斤。

因为蔬菜主要是蔬菜经销商过来采购为主,疫情期间经销商销售的渠道少了,所需的货量也不大。跟往年这个时侯的蔬菜价格比,蔬菜价格也不高,且购买的人少了,加上人手不够蔬菜只能烂在地里,菜农的损失确实很大。

急农户所急,面对蔬菜农户的产品滞销问题。党员客户经理施洪祥通过牵线,将梁先生的蔬菜产品,推送到台州银行线上“公益助农”平台,帮助其打开销量。

台州银行“公益助农”平台,其实是台州银行官方微信公众号一档公益栏目。在疫情期间,专门为有困难的农产品经营者、农户提供线上优质产品宣传,解决农产品的滞销问题。

 

台行党员帮带货 爱心蔬菜又便民

 台州银行不仅线上帮助农户线上打广告,还积极联合支行周边的社区物业,开展了线下蔬菜特卖会。

“我们客户经理每个人手头都有一些种植户,我们各自联系了手头种植蔬菜的客户,以批发价采购了小菜、番茄、黄瓜、大白菜等,在活动那天以爱心助农的活动形式在小区做了特卖活动。我从梁先生这采购了210多斤小菜,活动开始不到一个小时就全部卖完了。”

台州银行金清支行党员施洪祥如是说。

这样的活动不仅能帮助农户销售,还给小区居民带去便利和实惠。

小区居民们则表示:“这样活动非常好,家门口就能买到新鲜的蔬菜,还能做公益,希望下次的菜品可以更丰富。”

助农不是单向的,助农的另一端,是很多行内忠实的老客户。因此,产品的品控和价格,也成为台行员工需要把控的重要关口。要确定滞销品的产品质量和,尽可能地确保蔬菜新鲜采摘、当日售卖,以保证爱心助农是菜农与消费者双方受益的活动。

在这样一个特殊时期,台州银行的党员员工们,在“客户大拜访”统一行动指引,践行“党建+金融”的使命,与广大小微客户共克时艰。在田间地头、在山间园地,总能看到穿着台州银行工作服、戴着党徽的台行员工们。

 

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